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HP推出全新耗材销售策略 最高可省40%耗材採购成本

2020-06-07 06:50:03 来源:Y生活图 浏览:916次
HP领导业界推出「蓝、绿、红」全新耗材销售策略
满足顾客不同列印需求 最高可省40%耗材採购成本

(2007年5月17日北京讯)HP今日于北京正式公布2007年耗材产品销售新策略,为不同使用需求的消费者推出「蓝、绿、红」包装策略,提供消费者「蓝色高品质」、「绿色高印量」及「红色高效能」的耗材选择,让消费者在通路上只要认明「蓝、绿、红」,就能轻鬆找到适合自己需求的耗材产品,大幅提昇民众的耗材採购及使用经验。这项突破性的策略超越其他同业的耗材优惠,最多可为消费者省下40%的耗材採购成本。

HP推出全新耗材销售策略 最高可省40%耗材採购成本

HP针对消费者不同列印需求 提供多款「墨匣容量」及「品质配方」之耗材产品组合

本次HP全新耗材策略的核心,在于打破以往同一型号墨水匣只有一种採购选择的方式,针对不同消费者的列印需求,提供不同形式的耗材产品,让消费者可以依自身的使用需求,选购适当的「墨匣容量」及「墨水配方」产品,真正节省耗材採购成本。HP综合客户长期以来的反映,发现没有一种墨水匣可以真正满足所有客户的需求,每一个客户都希望在採购墨水匣时,能找到符合自己列印需求的墨水匣。所以HP今年起将提供所有亚太地区客户,三种不同的墨水匣选择,以符合消费者个人化的列印需求。

「蓝色印量小、绿色印量大、红色高品质」HP新耗材销售策略满足不同消费者列印需求
HP蓝色包装标準墨水匣适用于列印量较低的使用环境,绿色包装超值墨水匣则适用于列印量较高的客户,而红色包装墨水匣则适合有特殊列印需求(例如照片列印)的消费者。HP也将在亚太区特定市场提供纯黑色墨水匣,让仅需要黑白列印、草稿品质列印的消费者能更节省耗材成本。

HP亚太区暨日本耗材事业部副总裁John Solomon表示:「25年来,HP的客户在选购HP印表机墨水匣时都只有一个选择。现在,HP的客户将可以依照本身的使用需求,挑选HP提供的不同形式墨水匣产品。这个策略不仅提供客户更多产品选择,更节省耗材採购成本,也是HP原厂耗材企业用户持续成长的关键策略。HP认为客户的使用经验与技术创新同样重要,因此我们不仅提供高效能的墨水匣,同时也提供高品质的列印纸张产品,让客户能有完美的列印体验。」

这项策略将为HP经营全球耗材市场,提供正面助益,HP在不同市场将提供在地化的产品组合及销售策略。且为了能让各种型号墨水,都能有更多产品选择,HP也正积极的运用先进的生产设备及坚强的通路合作伙伴关係,希望能共同合作儘速达到此目标。HP自今年起将于亚太区,阶段性实施这项耗材策略,提升客户在零售通路的新消费体验。

HP 「XL系列高容量墨水匣」最高可节省40%耗材採购成本

在这项策略规划中,HP将提供名为HP XL的高容量墨水匣,相较于标準墨水匣最多可节省40%耗材採购成本。另外,HP也将提供双包装及多包装的产品组合,最多可再节省约15%的採购成本。

蓝色标準型墨水匣 – HP标準型墨水匣提供值得消费者信赖的高列印品质。标準型墨水匣为蓝色包装,是专为列印数量较少的客户所设计。这款蓝色包装墨水匣是HP最受欢迎的墨水匣产品,可为民众的日常列印需求提供最佳的使用经验。此外,HP纯黑色(仅限特定市场)墨水匣适用于经常列印草稿品质的客户,产品价格经济实惠,且同样符合HP对于列印可靠度及印表机列印效能的严格标準。

绿色超值型墨水匣 – HP超值型墨水匣可为高印量用户有效节省成本。超值型系列产品包括全新的大容量XL墨水匣,可为客户节省高达40%的耗材採购成本,列印张数为标準型墨水匣的三倍,并可减少更换墨水匣的次数。例如,新款HP 74XL的容量就是标準HP 74墨水匣的三倍。另外,HP全新超值型墨水匣包括新推出的双包装优惠组,最多还可再节省15%的成本。HP超值型墨水匣也包括现有的双包装、多包装及照片超值包。透过绿色外包装,将提高超值墨水匣的产品辨识度,已经在使用这些超值产品的客户将会发现,现在更容易在众多产品中找到新一代的HP超值商品。

红色专业型墨水匣 – HP专业型墨水匣採用红色包装,提供比HP标準墨水配方更高阶的列印品质与效能。HP专业型墨水匣包括HP的多款相片墨水匣,非常适合以列印照片为主,且需要优异品质及高可靠度的客户使用。此外,HP将提供新款的Vivera+系列墨水匣,为HP旧款印表机,提供最新的HP彩色墨水列印技术。例如,全新升级版的HP Vivera+ 57、HP78及HP 95墨水匣的特殊配方,可为HP一般纸张及特殊纸张提供明亮生动的色彩。相较于标準57、58及95墨水匣,HP Vivera+ 57、78及95墨水匣可提供更优异的相片列印品质,可列印出色彩鲜豔、栩栩如生的照片,并可长期保存不褪色。

全球知名数位影像暨文件解决方案产业策略谘询机构InfoTrends,通讯耗材谘询服务部门主管John Shane表示:「InfoTrend相信不同的墨水匣用户在耗材採购方面会有不同的需求与成本考量。虽然所有使用者都希望降低成本,但成本对于不同使用者是有不同意义的。对某些使用者而言,低耗材产品定价是最重要的。对另一些使用者而言,低单张列印成本才是最重要的。HP在墨水匣产品策略的改变可让使用者选择最适合本身预算及列印需求的墨水匣。低用量使用者可能会希望购买低产品定价的墨水匣,而高用量的使用者可选择购买高容量的墨水匣以取得较低的单张列印成本。加上新的彩色包装辨识系统,我们相信HP使用者很快就可以发现这项新措施所带来的方便性。」

HP「大容量」 + 「双包装」耗材产品 提供碳粉匣用户多元产品选择

为了提供客户更多的选择,HP新推出的耗材策略同样应用在HP LaserJet碳粉匣系列产品上。HP目前已为中小型企业客户提供HP高容量LaserJet碳粉匣,相较于标準HP LaserJet黑色碳粉匣(类似HP LaserJet Q5949A黑色碳粉匣)可节省高达24%的列印成本。HP也将提供新款的双包装HP LaserJet黑色碳粉匣,可协助高印量的企业用户进一步降低列印成本,相较于标準型碳粉匣最多可节省32%成本。

「蓝、绿、红」包装 协助消费者在门市中轻鬆找到符合需求产品

HP新推出的墨水匣彩色外包装,可协助消费者轻鬆、快速找到最符合其列印需求及成本效益的耗材产品。依据一般消费者的使用经验,设计三种颜色的系列产品,分别是标準型(蓝色)、超值型(绿色)及专业型(红色)。客户在零售店选购耗材时,可依据不同的包装颜色,快速找到符合需求的墨水匣或碳粉匣产品。HP也将在门市通路设置选购指南并展示商品。这些新的销售工具可协助客户依使用需求轻鬆选购,并让通路合作伙伴更容易协助客户选择最适合的HP原厂墨水匣、碳粉匣及HP印表机。同时在网站上HP也会提供类似的採购指南,以便快速引导客户选择符合其印表机及列印需求的耗材。

「Click-a-Cartridge线上耗材更换服务」提供顾客採购耗材新体验

Click-a-Cartridge是针对客户需求特别新设计的线上墨水匣及碳粉更换服务。HP Click-a-Cartridge的目标是在客户完成线上登录之后,于四至六个小时之内将替换的墨水匣或碳粉送达客户。目前这项服务已在新加坡及印度开始实施,亚太地区是HP于全球推行此服务的第一站。客户可利用简易的三种方式,轻鬆选择适合的耗材: 「依据印表机型号选择」、「墨水匣或碳粉匣型号」、或「印表机下拉式清单」中选择。HP正计划将此服务延伸至亚太地区的其他国家。目前亚太区的大多数国家已可使用HP Dial-a-Cartridge服务,目标是在一个工作天之内将替换的耗材送交给客户。

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